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福田奥铃:下半年目标3.6万台!

2019-07-10 09:29:20来源:福田奥铃 作者:福田奥铃

  在2019年7月6日福田汽车集团2019年营销大会上,福田奥铃以其上半年的优秀战绩一举夺得60万销量进步奖!回首奥铃铁军?#35789;?#36335;,从2018年确立中国轻卡领军品牌目标后,便一路披荆斩棘,成绩斐然。今年上半年,尽管遭遇5·21风波,整体轻卡市场备受打压的情况下,福田奥铃仍抢占?#28982;?#22312;6·18促销狂潮?#26657;?#20840;国23城联动,仅6月23日一天就夺得1515台订单!实现逆势增长。在本次营销大会上,福田奥铃扛大旗、领大奖,以骄人的成绩闪耀集团大会。

福田奥铃:下半年目标3.6万台!

  精诚团结信任让一线将士披上战甲

  在福田奥铃的营销会上,奥铃事业部总?#32654;?#26480;总作题为《奥铃业务发展规划》的报告,会上指出从产品规划上按照应用场景和客户需求,重新定义产品升级,要求从品牌、研发、服务、营销能力?#30830;?#38754;?#20013;?#25552;升、不断调整。李杰总指出:“我们的品牌架构应该按发动机、应用场景划?#37073;?#36890;过价值升级、性能升级、品种拓展满足客户需求;我们的产品架构应该把握轻卡结构变化,绿通夜间运输、物流场站转运客户向黄牌转移。针对市场发生的变化,奥铃业务产品格局迅速调整,逐步形成蓝牌无忧+黄牌合规+中卡补充的格?#37073;?#20026;营销打好基础。专用车产品聚焦国六产品开发、核心品类布?#37073;?#24041;固现有冷?#30784;?#21361;化、服务类产品,协同欧马可重点?#40644;?#24066;政路政、环卫类产品;而我们的服务战略应该解决客户在车辆在运营过程中的痛点,通过全方位发力、?#20173;?#26381;务三小时达、一次进站来提升客户满意度;最重要的,我们的供应链管理应该在2019年度降低供应链成本5%,通过降低供应链成?#33606;?#23454;现奥铃与供应商双赢。最终,李杰总提出了福田奥铃的三年目标,即:全年确保7万台,达到行业N0.2;2020年挑战10万台;2021年挑战15万台,高端5万台,5亿利润。

  看得见的是荣誉,看不见的是全体奥铃人背后的奋进与努力。第一,聚焦客户,深入客户使用场景,回归原点;第二,基于对客户的洞察和了解,对产品进行重新规划、产品定制。

  521焦点访谈事件爆出后,基于对法规、市场需求的?#21368;希?#36805;速建立产品战略的调整及优先调整产品布?#37073;?#29575;先推合规的产品,赢得了一场漂亮的翻身仗,树立了王者归来的“中国轻卡领军品牌”旗帜形象。

  变革营销思路抢占用户心智

  在今年上半年,福田奥铃围绕自身优势和行业洞察,大刀阔斧抢占用户心智,通过爆款蓝牌与合规黄牌的产品优势及“奥铃服务?#20173;?小时达”的行业首创服务模式,使得福田奥铃上半年在目标市场排名第四。市场占?#26032;?#30446;标11.2%,实际完成11.8%。销量计划34000台,实际完成34102台,完成率100.3%。

  奥铃事业部营销副总、营销公司总经理王玉刚作题为《聚焦竞争强优补短主动进攻勇争第一》的报告,对奥铃上半年目标市场运行情况进行了总结,回顾了奥铃目标市场及奥铃近五年销量走势,认识上半年目标市场运行情况,对营销竞争策略、营销管理进行了重点工作安排。

  王玉刚总对营销管理策略做出指?#33606;?/p>

  第一、团队赋能。帮助经销商提高核心能力,销售组织调整,赋能一线;

  第二、行销引领。搭建行销管理体系,?#20302;程?#21319;客户开发的竞争力;

  第三、服务创新。以客户为?#34892;模?#25226;服务打造成竞争对手短期内不可模仿的核心竞争力;

  第四、高效交付。提升客户订单和经销商各类需求的交付和回复速度。

  最后指出,集团提出“赢、勤、快”文化,我们奥铃也要?#20013;?#25512;行,在“赢”上做了重要补充,打造奥铃品牌营销赢文化,?#24418;?#26426;意识、沟通意识、时间观念、成本意识及空怀心态。切实将赢文化落地,营销团队实现真正的赢。

  校场集结体魄+意志双管齐下势不可挡

  每一次销量的?#40644;?#37117;离不开福田奥铃的“团队狼性意识”和“奥铃赢文化”,狼行千里吃肉,只有以狼性目光,聚焦目标,快、准、狠,奋勇直追,才能在竞争激烈的市场中夺得猎物!市场如战场,福田奥铃将“赢”的文化与“狼”的拼劲发挥到极致。在营销会结束后,福田奥铃团建铸军魂,通过一系列的如军人般的训练项目,磨炼将士体魄与意?#23613;?#22312;体魄磨炼后,福田奥铃更注重意志的坚定,精神上的引导,随即观看了《华尔?#31181;?#29436;》与《绝密543》,在占领用户心智的同时,要先将自我心智变得无坚不摧,将奥铃全军拧成一股绳!相信无论过去还是将来,福田奥铃每一点滴的成绩都是奥铃铁军战场厮杀的战绩,奥铃的英雄簿上镌刻着每一位将士的姓名。

  有志者,存高远。本次营销大会强调,奥铃下半年一定要“聚焦品牌、主动进攻”,全年完成7万台目标,下半年完成3.6万台目标,实现占?#26032;?6%、行业竞争位次保三争二。勇士的气魄无需赘述,他们有至高无上的目标,有战无不胜的谋略,有肝胆相照的战友,有不达目的不罢休的坚定,有逐梦前行始终铭记的初心。相信福田奥铃全体将士必将上下一心、齐心协力,始?#31449;?#28966;客户价值,与合作伙伴聚力共赢,全营一杆枪,在中国轻卡的战场上,一剑封喉,夺取胜利!

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